JD CONSULTANTS, Groupe ACCESSIA MANAGEMENT, cabinet de recrutement spécialisé.

Notre client est une Centrale de distribution de produits vétérinaires, acteur majeur du marché, elle met sa performance logistique au service de ses clients. Grâce à son implantation géographique, ce répartiteur pharmaceutique distribue des médicaments, des aliments et du matériel vétérinaire sur la France entière, et accompagne ses clients dans leur exercice professionnel vétérinaire en proposant des services innovants.

L’implication de la Centrale dans la vie de la profession vétérinaire traverse également les frontières grâce à deux filiales européennes. L’ensemble des collaborateurs se mobilisent ainsi au quotidien et sont au cœur de la relation entre le vétérinaire et la centrale.

Dans le cadre de leur développement, nous recherchons un (h/f) :

Rattaché à la Direction nationale des ventes France, vous assurez  l’encadrement et l’animation de la force des ventes dans le but de développer l’activité et d’atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés sur votre région dans le cadre de la stratégie commerciale définie par la Direction générale.

L’équipe commerciale terrain est composée 5 personnes, et couvre la région Sud-Est (Auvergne, Rhône-Alpes, PACA). La cible clientèle est composée de Vétérinaires libéraux, de Groupements vétérinaires, de Grands Comptes Régionaux ou Nationaux (Réseaux de Cliniques vétérinaires), d’Experts en santé animale …

A ce titre, vous avez pour principales missions de :

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et déployer la politique sur le terrain en accord avec votre hiérarchie, en synergie avec l’ensemble des services ;
• Animer, accompagner et contrôler l’activité de l’équipe commerciale ;
• Utiliser des indicateurs pour animer et piloter l’activité ;
• Contribuer à la mise à disposition de la force de vente des outils marketing et technique en adéquation avec les besoins du terrain ;
• Analyser et assurer le reporting de la performance commerciale ;
• Suivre en direct certains grands-comptes nationaux ;
• Suivre et respecter le budget des dépenses commerciales ;
• Participer à toute manifestation professionnelle en lien avec votre activité ;
• Assurer un reporting à votre Direction ;
•  Etc.

• Vous êtes issu d’une formation Bac +4 (Ecole de commerce ou équivalente). Vous pouvez vous prévaloir d’une expérience managériale de 5/8 ans et commerciale terrain acquise dans le BtoB, dans la vente de produits ou de services, idéalement acquise en industrie ou en GMS, univers de la santé animale, santé humaine, logistique, distribution ou autres univers industriel ….
• Vous avez évolué en PME, PMI, en environnement multi-sites où les enjeux commerciaux étaient forts.
• Grâce à votre relationnel, votre sens aiguë de l’écoute, votre orientation services client, vous comprenez et anticipez les besoins de la clientèle.
• Votre leadership et vos capacités à prendre des décisions justes vous permettent de fédérer votre équipe commerciale autour de projets ambitieux, d’aider vos collaborateurs (h/f) dans le développement de compétences et l’accompagnement au changement.
• Vous êtes Ambassadeur de l’entreprise et de son futur site d’exploitation très innovant et performant auprès des clients et de l’ensemble du marché. Solidaire des autres équipes, vous participez à l’animation transverse des services support et à ce titre, êtes coordinateur de l’établissement.
• Des déplacements sont à prévoir sur votre secteur pour accompagner les commerciaux sur le terrain.
• Une bonne maîtrise de l’outil informatique est attendue.
• Statut Cadre. Rémunération selon profil et expérience (Fixe + Bonus + avantages + voiture de fonction…).
• Lieu d’implantation du collaborateur, sur le secteur, en région Auvergne-Rhône-Alpes (idéalement près de Lyon/Bourg-en-Bresse).