JD CONSULTANTS, Groupe ACCESSIA MANAGEMENT, cabinet de recrutement spécialisé.

Notre Client : un laboratoire pharmaceutique vétérinaire de dimension internationale, qui développe, fabrique et commercialise un portefeuille varié de médicaments pharmaceutiques, de vaccins, solutions nutrition/santé … pour les animaux d’élevage et les animaux de compagnie…

Pour la Division France : Animaux de Compagnie, nous recherchons un (h/f) :

*Vous êtes rattaché à la Business Unit Animaux de Compagnie, sous la Direction des ventes, vous travaillez en étroite collaboration avec vos homologues « KAM » et l’ensemble de l’équipe Animaux de compagnie, les vétérinaires techniques terrains, les délégués vétérinaires, les Managers de région, le service marketing…).

*Vous avez pour mission de :

–Assurer le suivi de la relation commerciale avec les comptes clés, d’être un véritable « ambassadeur » du Laboratoire auprès de ces clients.

–Optimiser la promotion et le développement des ventes des produits du laboratoire destinés aux animaux de compagnie et des services associés à ces gammes.

-Gérer l’ensemble des contacts Comptes Clés ciblés : vétérinaires, « KOL », groupements vétérinaires, réseaux de cliniques vétérinaires français ou corporate… en devenant un partenaire à valeur ajoutée pour les clients.

–Rencontrer ces comptes clés répartis sur le territoire attribué (Zone : France, avec une prépondérance de déplacements sur les secteurs : parisien, ouest, normand). Des déplacements sur le reste du territoire français pour rencontrer des clients spécifiques peuvent avoir lieu plus ponctuellement.

–Développer pour chaque grand compte une connaissance des différents intervenants, de leur influence et de leurs interactions (leur business model, les projets de développement, …).

–Coordonner et orchestrer le lien entre les clients et les différents intervenants du Laboratoire (Directeurs régionaux, Responsables Client, fonctions support…) afin d’augmenter et renforcer les partenariats.

–Animer les relations publiques avec les clients, et participer à l’organisation d’événements.

–Construire, négocier une offre de partenariat sur la base de l’analyse économique et du travail de suivi et de veille, prenant en compte les aspects quantitatifs et qualitatifs, d’identifier les axes de développement du client, définir et mettre en œuvre le « business plan » du client en collaboration avec la Direction des Ventes.

–Effectuer une veille commerciale et concurrentielle.

–Assurer un reporting de qualité, analyse des données chiffrées des clients ciblés (position concurrentielle et sectorielle, données de vente…), et reporter de manière régulière et proactive aux différentes parties prenantes les informations utiles au suivi et au développement de l’activité.

-Etc.

• De formation supérieure scientifique ou ingénieur en agriculture ou en agronomie, Master en productions animales … ou équivalent, vous avez complété votre cursus par une formation commerciale/marketing.
• Vous justifiez d’une expérience similaire d’au moins 2 ans, en BtoB dans des contextes à forts enjeux business, en qualité d’Ingénieur Commercial, Responsable Grands-Comptes, Key Account Manager …. … dans l’univers pharmaceutique, parapharmacie ou dans la distribution agro-alimentaire …
• Une connaissance du monde vétérinaire peut présenter un atout supplémentaire.

• Organisé, impliqué, pro-actif, votre sens du contact humain et votre goût du challenge sont pour vous de puissants atouts. Polyvalence, sens de la négociation, capacités d’analyse, sensibilité marketing, culture du résultat vous permettront de satisfaire rapidement aux exigences de ce poste.
• Vous savez gérer des projets et travaillez en transversalité.
• Vous présentez un bon niveau en anglais.

• Ce poste a une portée opérationnelle terrain. Des déplacements sont à prévoir, avec 2 nuitées d’hôtel par semaine environ.

• CDI, statut Cadre. Rémunération: Fixe + variable + frais prof + voit. De fonction + ordinateur + mobile + avantages (prévoyance, mutuelle, RTT, participation….)

• Formation personnalisée au moment de l’intégration.

• Vous êtes idéalement domicilié sur un axe « Paris / Rennes ».